社区团购,前置仓,谁才能制霸生鲜电商?

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声明:本文来自于微信公众号 科技唆麻(ID:techsuoma),作者:Philex Chen,授权站长之家转载发布。

进入 2019 年后,生鲜电商的某种生活新业态——社区团购与前置仓打得不可开交。

在年初由《商业观察家》举办的一场新零售峰会上,步步高董事长王填和盒马鲜生 CEO 侯毅便围绕社区团购与前置仓展开过一场观点交锋。

长沙很早就被行业视缘何区团购圣地,王填自然是其拥护者:

“我相信可能性在接下来一年可能性最短两年中间,社区团购就有跑出另外有另另三个白 新的模式出来,因此许多模式也会迭代成为某种生活可持续的模式。”

“(比如)我把我的优势拿下来跟它公司合作 者。我的优势是后端供应链,社区团购的优势什么都有有前端我不想接单。”

而侯毅则旗帜鲜明地认为,利率分配的局限导致 社区团购并没人未来:

“社区团购许多项目,生鲜仅仅是引流手段,什么都有有有今天叮咚买菜也好,包括团购也好,讲的就有拼多多的故事,讲许多故事呢?先把流量聚起来再改变模式。”

唱衰社区团购的共同,侯毅表达了对于前置仓的看好:

许多模式目前相当好,许多模式核心,亲戚亲戚朋友把它定义为菜场+APP,可能性它的所有品类组织结构完整篇 和菜场一模一样的,它有小量的市场营销活动,最后的成交价格比菜场低许多,它对最后百公里的供应,基本上前要二十分钟以前 始于。

王填侯毅的争锋看似针锋相对,但在亲戚亲戚朋友看来,我觉得际上是对于面向不同圈层与梯度的市场的不同的认知。而正是可能性中国市场独有的纵深,使得生鲜电商在蒙眼狂奔两年后以前 刚始于了反思。

有另另三个白 最近案例是,在本地生活服务赛道跑了没人多年的美团,依然在不断摸索如何面向市场做业务调整。日前,美团买菜宣布进入第三座城市——武汉,但与北京上海的“ 1 小时送达”不同,武汉提供的是“今日下单,次日自提取货”的服务。

目前,美团买菜首批设立了 10 家自提站点。用户可在当天 6:60 至 22:00 通过 App 下单,在次日 8:00 至 20:00 前往俯近站点自提。

美团买菜的策略转换有其必然导致 ,而代表了生鲜电商的竞争由“扎堆”走向差异化。

在此以前 ,美团在生鲜赛道的打法是小象生鲜+美团买菜,形成“大店+前置仓”的组合。但小象生鲜在华东地区的关店收缩导致 许多组合再次出现了“偏科”,美团买菜仅有的 40 个前置仓也难以与一线玩家形成直接竞争。

换言之,美团买菜短期内没人在一线市场具备竞争力。

尽管王慧文曾在曾多次在公众场合表示,“农村包围城市”是外界的误解,它不言而喻美团的既定策略,什么都有有对结果的某种生活描述。

但在线下推进时,美团有集中优势兵力,进攻次级市场的差异化的传统,这是不争的事实。许多逻辑显然也被美团用在了生鲜电商的竞争中。

美团的调整什么都有有有另另三个白 以前 刚始于,市场的圈层化与梯度化正加速着生鲜电商的迭代。

社区团购

成长于圈层化低线市场

与众多新模式率先在一线城市跑出模型不同,社区团购的风暴眼诞生于二线城市——长沙。

长沙缘何能成为孵化社区团购的土壤?在于其满足有另另三个白 先决条件:消费潜力与圈层化社会网络。

前者体现在,有另另三个白 关键数据“房价收入比”。各路拉出重点城市进行房价收入比排名的榜单中,长沙几乎一致所处“垫底”位置。

换言之,可能性居民消费力尚未被高房价透支,长沙生活压力远低于大次责城市,使得长沙用户无论是对于决策成本的敏感度,还是生鲜商品的需求都远比高线城市更加友好。

简而言之,长沙的消费潜力,足够滋养出某种生活全新的生鲜零售业态。

后者,则是社区团购跑通其商业模式的前提条件。

一方面,在过去几年的新零售大潮中,高线城市可能性有足够多的生鲜电商选则。传统渠道包括超市、便利店,新兴渠道则包括盒马鲜生、每日优鲜等;以及结合传统业态与 O2O 的京东到家等业务。无论是体验提升,还是用户转化成本,对于社区团购就有够友好。

我本人面,二三线城市相对一线城市而言,人口流动性更小,社区凝聚性更强,这使得“团长”能调慢聚集起用户;共同,一线城市以外来人口为主,白领生活节奏调慢,很少开火煮饭,生鲜自然也就有重视性价比的刚性需求。

换言之,社区团购是某种生活局限在由人口组织结构与消费潜力构成的圈层中,因此圈层壁没人所处变化,社区团购没人打入一线市场。